读者提问：你听说过pip协议吗？该不该签？

我们先来聊聊你这大半年都做了哪些事情吧。

你做的这个事情，业务价值是什么？

那你了解这个事情对业务的收益是什么吗？

你了解后续业务规划是怎么样的吗？

你对业务的规划有什么自己的想法吗？

ok，看得出来你对业务的收益和规划都比较清晰，所以你完成了这些需求，也取得了不少结果。

但这是业务需求本身的价值，你正好分到了一个容易取得结果的需求，但这是业务属性决定的，你不能说A需求业务价值比B需求更容易拿到结果，其他同事碰巧拿到了B需求，而你拿到了A需求，大家一样努力，就否定B同事的付出，对吧？

所以我就想问你，除了业务本身的价值以外，你还为业务提供了哪些额外的价值？

嗯嗯，这其实也是为了完成业务需求做的事情，还有其他例子可以举证的吗？

那这些事情有落地吗？取得什么成果了吗？我比较关注有哪些结果落地了。

另外，你在这段时间里，你有没有觉得自己哪些事情做的不够好的？

那还有其他觉得做的不好的点吗？

我看了一下，我发现你的bug比较多。这一点你有意识到吗？

嗯嗯，我知道，你确实没有造成过任何一次线上事故，所有的bug都是提测期间出现的。

我理解这其实是你的代码提测质量比较差？

嗯嗯，我明白，分配给你的需求确实不少，从产出上来看确实也不错。但我们在分配活的时候，都是根据每个人的能力模型来进行分配的，我们分配给你这么多活，说明我们是认为你的能力可以cover住的。如果你觉得吃力，我觉得你应该及早提醒我们，让我们降低对你的预期和调整你的工作安排，如果你需要支持但却没有主动来沟通，我理解这是沟通能力不足的表现。

Ok，那我可以认为你是认可自己的能力可以胜任这些工作的，所以我们是拉平了这条比较的线的。所以对每一个同事其实都是公平的。但有些同事，比如xxx，就在完成了业务开发的同时，还做了xxx的事情。而你在完成需求以外，我看不到为业务和团队提供更多的价值，并且提测质量也不太理想，这一点不太符合预期。

另外，你是否了解组内其他开发目前做的事情吗？

嗯那你了解他们做的业务会对你做的事情带来什么收益吗？

ok，看来你对整个项目组做的事情了解的并不是很全面啊，你可能需要提升一下大局观，你可以尝试一下，跳上一个台阶去看下我们下一步的规划，而不是只盯着自己在做的事情。

而且从你对自己接下来的做的事情的规划上来看，你打算深钻这个领域，这点我觉得ROI可能有点低了，这说句不好听，其实叫钻牛角尖，我觉得你如果完成手上的业务需求，可以把时间投入到组里其他项目中，去拿到更多的结果。

所以综合以上这些考虑，我这次给你的绩效是xxx，我知道这可能让你有些意外，但我这边结合上面说的事情给你列出几个点，希望能引起你的反思。balabala。我想问问你是否认可。

不不不，你不要闷着，也不需要情绪化，你如果有什么想法，完全可以说出来，我们坦诚的交流。

一个人最可贵的品质其实是他能虚心的接受他人的意见，我举一些身边的例子。balablabala。所以你现在再对齐到你自己的情况上，你是否有做到？

没错，你确实可能做到了这些点，但是我们在招你进来的时候，我们对你有更高的期望，我希望你不仅仅只是做到上面这些点。

而且我个人也非常关注你，我发现你是个有着xxx优秀品质的人，我甚至在你身上看到了以前的自己。但是我现在重新审视过去的自己，就会发现，自己有xxx的不足，你想一下，你是不是也跟曾经的我一样，犯了这些错误？

嗯嗯，我能走到今天这个位置，那当然说明我在这方面比你有经验，至少是个前辈。所以我希望能帮助你变得更好。我也有信心有能力能帮助到你。

我也知道你非常关注自己的技术能力成长，这起码说明你是个很上进的人，我也知道你其实是个很有想法的人，我想听听你的想法。

看来你已经意识到自己的问题了，你对自己的问题有复盘过吗？你有没有总结出什么方法论吗？是不是可以将这些事情落地为一套SOP？

那你告诉我，接下来你将怎么做，做哪些事情，怎么样才能避免下一次还犯这样的错误？

我给你立个标杆吧，你身边有的同事xxx，他balablabala，最后取得了balabla的结果，所以说你也应该向他一样。你希望能变成和他一样的人吗？

好的，接下来为了让你变得更好，我会跟你一起制定一套改进方案pip (performance improve plan) ，针对你的问题和痛点，给出解决方法，并且帮助你在一定的时间内能变得更好。我其实一直很相信你的能力，我相信只要你认真执行，一定可以变得更好，如果你还能在这个过程中沉淀出一套方案论，并且将这个方法论带给身边的同事，让身边的同事也变得更好，这就是大大超出预期的成果，那下次一定能拿到好的绩效。你认可吗？

总结

以上内容，均来自于一些读者的想象，我只负责整理。并不是读者的亲身经历。完全不是。现实中也完全不可能会有这样的人。

如有雷同……不，不可能有雷同。

很多读者可能没听说过pip，它其实是一份协议，也有人说过这是认罪/劝退协议书，原则上它会规定你在一定的时间内完成某些任务，如果你签了，就相当于承认自己有问题，如果你最后未能达到要求，就会以能力不足为由被辞退。

那个人还说过："N+1？没有的啊，你忘了你自己承认自己不能胜任工作了吗。"

当然，说这个话的人，肯定是瞎说，大家不要信。我不信，狗都不信。

就我知道的情况来看，很多工作了三五年的老哥，做了几年才发现原来他们能力不足，需要做pip计划，也不知道为啥，虽然他们表面看起来能力出色，工作也做的很好，但可能是他们都是在演戏吧。我谴责他们没有好好工作。

让你签pip的人怎么可能只是想找个理由裁员呢，他当然只是希望你变得更好而已。请大家不要恶意揣测任何人。

但不得不说，从对话里你可以看出，这里面其实涉及到非常多的谈判技巧，既有推也有拉，俗称打一巴掌给颗糖，再打巴掌再给糖。你能在里面看到几个这样的小技巧？你又能在这样的对话下抗住几个回合？

如果你还遇到过什么有意思的犬话，我们评论区见啊。

文章转载自公众号：小白debug