国产手机发展史：华为手机

华为成立已经33年，而创始人任正非也已经76岁，纵使一些人对华为的手机产品有所意见，但也不影响华为成为可以代表中国科技实力的国际企业。

2020年《财富》世界500强，华为位列49，不管是排名还是营收还是在研发投入，华为都远高于阿里、腾讯、联想、京东、百度等国内巨头。

本文为华为手机发展史，只侧重于华为手机的发展历程。通讯、芯片及华为的管理不多赘述，关于华为的书籍数不胜数，感兴趣的可以另行查阅。

 

任正非早期经历

 

1944年10月25日，任正非出生于贵州省安顺市镇宁县，是家里的老大，还有6个弟弟妹妹。

父亲任木生出生在浙江，随战事在贵州定居，是北平民大经济系毕业，是当时村里唯一的大学生。

任正非高中就读于贵州省黔南州都匀市都匀一中，自己的父亲，就曾当过都匀一中校长，虽然如此，但战乱时期，生活依旧窘迫。

1963年，19岁的任正非进入重庆建筑工程学院暖通专业就读（现已并入重庆大学），1968年毕业之后任正非直接应征入伍，参加的是基建工程兵。

同时毕业后的任正非和孟军结婚，而岳父是前四川省副省长孟东波，女儿孟晚舟跟随母亲姓孟。

入伍之后，任正非所在部队奉调参加在贵州安顺代号011的军事工程，后来华为在国际业务上被外国怀疑与军方有联系，很大程度上是因为这段经历。

1974年，30岁的任正非跟随部队，调去参加辽阳石油化纤厂建设，一直从工程开始到建完生产，历任技术员、工程师、副所长（技术副团级）。

但遗憾的是，任正非一直没有军衔，1983年，国家撤销基建工程兵，任正非复员转业，1988年军队才正式实施新的军衔制度。

转业之后，任正非随妻子孟军来到深圳，孟军做了南油集团的高管，任正非成为南油集团下的一家电子公司的副总经理。

在这期间任正非嗅到了交换机市场，向董事会申请投入研发，公司下拨了100万，一年之后项目失败，任正非又说服领导追加了200万，结果被骗，自己也被南油集团开除。

处于集团公司领导层的老婆和他离婚，自己还要承担200万的债务损失，一家人挤在深圳的棚屋里，任正非不得不重新开始创业挣钱。

 

创立华为

 

当时深圳要求注册公司最低要有两万元资本，1987年9月，任正非和5位朋友一起凑了两万一千块，南油新村一个居民楼里注册成立了华为技术有限公司，寓意中华有为，为中华的崛起而为之。

虽然听着是华为技术公司，但起初做的都是贸易生意，倒卖电子产品、减肥药、保健品、火灾报警器，甚至墓碑生意。

偶然的机会，辽宁省农话处的一位处长介绍任正非帮他卖些设备，华为就这样做起了代理香港鸿年公司的HAX交换机的生意。

之后正非一直凭借深圳特区信息方面的优势，向政府和企业销售电话专用的自动交换机，从香港进口产品到内地，赚取差价。

代理的过程中，任正非积累了经验，同时看到了中国电信行业对程控交换机的需求，国内通讯设备都依赖进口。

于是43岁的任正非，决定自己做研发。首要目标就是人才，华为在和高校的合作中，随时在挖人才。

1988年，任正非从华中科技大学挖来了21岁还在读研究生郭平，郭平又举荐了在清华读博士生的郑宝用，为了研发，郑宝用放弃了自己的博士学位。

几个人硬是研发出了华为第一款自主交换机HJD-48(BH-03U)，到1991年华为已经研发出了3款交换机。

郑宝用在华为地位毋庸置疑，任正非是1号员工，郑宝用是2号员工，华为自建的楼房，最顶层一套任正非住，一套郑宝用住。

1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼作为研制程控交换机的场所，五十多名年轻员工跟随任正非开始了创业之路。

1991年12月，首批3台BH－03U交换机包装发货。1992年，华为的交换机批量进入市场，当年产值达到1.2亿元，利润过千万，公司员工达到了200人。

1993年10月，华为大型数字程控交换机C&C08研发成功投入使用，为了扩大生产，华为被迫借借高利贷，利息高达20%-30%。

1995年，C&C08交换机通过邮电部的生产定型鉴定，同时我国“村村通”计划出炉，华为把C&CO8作为自己的拳头产品，获得了13亿元的订单。

1996年，华为与李嘉诚长江实业旗下的香港和记黄埔签订合同，进入香港。之后又进入独联体市场，开始了国际化之路。

1997年9月5日，华为第一代GSM系统研发成功，第一通电话在华为大厦的实验室中打通。

同时华为话机事业部研发了国内最早的数字电话机，本想拓展业务线的电话机业务，由于生产外包，质量不稳定，返修率极高，和运营商业务比，十分鸡肋，不仅赚不到钱，还影响了华为的口碑，于是任正非就停掉了电话机业务。

1997年，华为销售收入41亿人民币，位列中国百强前十名，员工人数超过5600人。此时，任正非已经感觉偌大的企业难以经营，技术为本的团队，管理开始出现问题。

1997年底，任正非去美国取经，一口气考察了休斯顿电子、朗讯、惠普、IBM。其中IBM的管理体系令任正非记忆深刻，任正非发出邀请，请求协助为完成转型。

19983月，一部起草3年的《华为基本法》正式实施，这是中国第一部总结企业战略、价值观和经营管理原则的“企业宪法”和制度体系。 

1998年10月，70位IBM顾问到达华为，帮助华为优化管理、人力、财务、供应链等等问题，经过了改革和重整，华为的管理走上了正轨。

 

华为的寒冬

 

1998年1月，小灵通正式开通，中兴和UT斯达康因为率先布局小灵通，成为中国电信仅有的2家供应商，任正非看不上短暂挣钱之道，拒绝投入小灵通，使得中兴和UT大赚特赚。

除了错失小灵通业务，华为认为2000年左右2G业务饱和，3G时代会到来，于是任命余承东提前预研3G技术，结果过早判断，直到2008年中国3G才落地。

长远来看，放弃小灵通，不算失策，后来证实了小灵通只是昙花一现，而华为提前研发的3G业务，也收获了长远的利益。

真正一系列的苦难是伴随2000年互联网寒冬一起到来的，手机、PHS、CDMA业务都被华为错过，同时投资了大量研究项目，收入下降，开支剧增。

为了摆脱纯粹的依赖运营商，同时减少开支，2000年，华为推出的内部创业，其中少帅李一男北上创业，另起炉灶，并华从研发部门挖走了大批人马。

2001年，任正非母亲在昆明被车撞身故。2001年年初，任正非发布了名为《华为的冬天》的公开信。

2002年，华为出现了第一次负增长，在内部会议上，员工张利华建议华为立项3G手机，这位提议做手机的张利华就是《华为研发》这本书的作者。

但建议被任正非一口拒绝：华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！

2002年，任正非创业老搭档郑宝用，患上脑癌。2003年，华为遭到了美国思科公司知识产权起诉。

任正非后来回忆：2002年前后是华为可能会崩溃的一年，公司内外矛盾交织，他自己却对控制公司无能为力，因此有半年时间经常在梦醒时分痛哭不已。

2003年，中兴、UT、华为的收入都在200亿左右，隐隐形成三足鼎立之势。挣了钱的中兴、UT开始投入3G、软交换、宽带、传输，给华为主力产品带来极大的压力。

2003年12月，任正非甚至考虑到了出售华为，已经和摩托罗拉首席运营官的迈克·扎菲罗夫斯基达成意向，摩托罗拉同意以75亿美元的价格收购华为，就等董事会批准。

历史就是这么偶然，一家伟大的中国公司差点没落，或许是冥冥中注定，华为要肩负中国使命，不允许它陨落。

新上任的高管放弃了收购华为，理由是花费75亿收购一家不知名的公司太贵了。

讽刺的是2010年，当巨头摩托罗拉面临困境时，华为提出了收购，不过由于某些原因，最终被谷歌拿下，谷歌宣布125亿美元收购摩托罗拉移动的第二天，小米发布了首款手机。

2003年即将到来之时，在内忧外患的时期，华为管理层开始审视自身，纠正错误，任正非带头进行自我批评。

 

走出困境

 

面对国内贴牌山寨厂商和国际巨头的压力，华为决定另辟蹊径，走运营商定制机，一款手机净利润大概只有5个点。

2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部，之后研发出了第一款手机D208，但开模模具只花了区区26.8万元，手机质量没有得到任正非认可，也没有上市。

2004年到2010年，这是华为手机的初创阶段，给运营商做的贴牌机不赚钱，支撑活下来的是固定台电话和3G数据卡。

变革的其中一项首先就是当初放弃的小灵通业务，为了打击UT和中兴在小灵通上获得的巨大利润，任正非决定华为要尽快进入PHS系统设备和手机市场，华为的想法很简单，拿京瓷的方案来贴牌，不求高利润，不亏本，迅速拉低UT的利润。

运营商是华为的强项，打开销售渠道非常容易，很快华为小灵通手机的市场占有率就增长到了25%， 华为的参与，使小灵通手机的价格迅速下滑，但对于老百姓来说当然是很欢迎的。

技术研发是刻在华为骨子里的，打算做手机开始，华为就奔着自主芯片而去。2004年，华为在ASIC设计中心的基础上，成立了海思半导体。

2004年，华为A616小灵通PHS手机上市。同年2月份，华为U626作为中国第一款WCDMA手机参加法国戛纳3GSM大会。

2005年，深圳华为、青岛海信、大连大显泛泰、宁波奥克斯一起获得了手机生产牌照。

2007年，华为手机的发货量达到了2000万台，2008年成为CDMA定制手机全球第三大供应商，2009年发货超过3000万台。

不过在任正非看来，运营商定制机业务仍然鸡肋，不赚钱还影响名声，华为的logo只有拆开手机才看得到。

2008年，定制机利润率大幅下滑，华为思想有所动摇，华为准备效仿联想将手机业务卖掉（出售49%股权)。

贝恩和银湖最终报价只有华为预期的3/4，过程中刚好金融危机来袭，任正非放弃了出售，手机业务便保留了下来。

2009年，华为海思推出了第一款面向公开市场的手机终端处理器K3，华为打算卖给山寨机市场，因为产品不成熟，没有成功。

2009年2月，华为在西班牙MWC首次展示首款Android智能手机pulse（脉冲），并宣布与T-mobile合作推广。

2010年，华为布局全系列Android智能终端，推出了全球首个支持HSPA+网络的智能手机华为U8800。

紧接着推出了C系列几款佳作，C5600、C5700、C5900、C8500、C8500s、C8300、C8800备受好评，其中C8500销量突破了两百万台。

但是华为手机始终局限于运营商的3G定制市场，因此2010年华为手机出货量仅仅300万台左右。

2010年华为净利润238亿人民币，相比于刚做手机的2003年，利润涨了20多倍，有了实力进行进一步的尝试。

 

建立自主品牌

 

2010年12月，华为召开了一场扭转战局的会议，确定不再主做运营商定制机路线，而走开放市场，建立自己的品牌，被称为华为终端的“遵义会议”。

2011年2月，余承东从欧洲回到深圳总部，之后的时间里华为手机虽然有了品牌，但80%的渠道仍然依赖运营商，利润低，自主性差。

华为手机真正的突破来自2011年，当iPhone和安卓大获成功时，华为意识到手机市场大有可为

2011年11月，三亚会议召开，任正非在会上提出把最终消费者作为方向，建立自己的品牌终端公司，CEO由来自无线业务部门的余承东坐镇，就此开创了一个新的时代。

2009年到2011年，是华为积累准备全力进军手机的摸索期，真正的蜕变是2012年。

余承东1969年出生在安徽六安霍邱，农村户口，高考以全县工科第一考上了西北工业大学自动工程控制系。

1991年，大学毕业后的余承东在留校做了两年老师之后，又通过自学考上了清华大学的研究生。

1993年，研究生的余承东，在利用去深圳做项目的机会，加入了只有200多人的华为，华为正在开发交换机，自动控制系毕业的余承东是华为急需的人才。

没错余承东在华为是技术出身，多的励志故事不多赘述，余承东之后主动请缨研发无线通讯业务，研究华为的GSM产品。

帮助华为打败爱立信拿下欧洲份额第一的第四代分布式基站的第一发明人就是余承东。

 

余承东实现突破

 

余承东接手华为终端以后，虽说大的方向有了，但对于一直做toB业务的华为来说，toC业务还需要一步步尝试。

2011年，小米手机爆发，华为借鉴小米模式，余承东当时除了荣耀，还计划推出“远见”、“火花”两个品牌。

最后只推出了荣耀手机，2011年9月25号发布了首款荣耀U8860，但在性价比、内存、芯片、营销、体验上都落后小米，市场反应惨烈。

中低端打不过小米，而且利润低下，华为转而走高端路线。

余承东直接砍掉了很多低端机和功能定制机，遭到内部管理层很多人的反对，还得罪了不少电信运营商，欧洲14家中止了跟华为的合作，出货量一下少了千万台，收入锐减。

2012年1月，余承东主导研发的第一款手机Ascend系列上市，产品分为P、D、W、G几个型号。售价2999元的P1的销售量不到100万台。

而定位偏高端P2、D1、D2、Mate1、Mate1也反映平平，2012年全球销量只有300万台左右。D系列、P2首次采用的华为海思芯片用户体验非常差，连余承东都有所动摇，但任正非还是坚持要用。

不如意的业绩，使得公司元老开始发动“倒余运动”，还好任正非力挺：不支持余承东的工作就是不支持我，余承东才得以继续执掌华为终端，并借此机会整顿调整了终端部门。

有了任正非的支持，余承东开始全力打造下一代Ascend P6，但彻底摆脱运营商和低端定制机，需要的不仅是战略的改变，同时更需要品牌的建设，理工技术突出的华为，缺少人文的加持。

2012年10月，余承东从三星中国挖来了杨柘，之后华为手机品牌风格立马发生了很大转变。华为早期的广告风格是简单粗暴的说出卖点，杨柘的到来为华为加入了中式哲学的营销概念。

华为之前的宣传方式，杨柘称之为老狗熊掰棒子，随着产品周期结束，大家就遗忘了，下一款产品又得另起炉灶，杨柘要做的就是让营销和品牌有持续性。

这是华为Ascend D2广告，宣传口号语是“境界”，仔细看文案会发现，杨柘的虚实概念立马有了展现了，在手机对应的功能上添加了想象，营造了美学空间。

如果说之前都是试点和尝试，直到华为P6，华为和杨柘才发起了全球总攻。“君子如兰”、“爵士人生”这无疑是华为手机品牌的经典。

P7的君子如兰，空谷幽香，语出《孔子家语·在厄》，原意是兰花生长在无人的幽静的山谷中，即便无人欣赏，仍然芳香四溢。这句口号很符合当时默默“修身养性、准备走向世界”的华为。

2013年，终于迎来了转机，定价2688元的P6，突破中端价位，达到了400万台的销量，P7达到600万台销量。

杨柘在华为只服务了三年，为华为手机品牌注入了灵魂和情感标签，使得成功华为摆脱低端形象，从茫茫的诸多国产厂商中脱颖而出，走向高端。

随着P6、P7稳住了阵脚，余承东开始计划让针对线上市场让荣耀独立，2013年12月，余承东成功了把荣耀做成了新系列。

华为手机的另一次崛起是Mate7的成功，2014年9月，Mate系列的第三代产品Mate7与三星Note4只差一天发布，搭载了麒麟925，这时的麒麟芯片已经被消费者接受。

华为根据4万多个样本调研，把目标人群定位为商务人士，针对性开发了EMUI、大电池、大屏、按压指纹、金属机身、双卡等特性，对标当时的note4和S5。

起初期望较小，初期备货只有30万支，预计三个月的量三天被卖光，很多CEO级别的客户打电话找余承东买Mate7。 之后推出的Mate7尊爵版，定价4300元，也被炒到五六千元。

Mate7后续3个月的销量突破150万台，6个月累计发货400万台，最终出货量超过700万台。

Mate7成功后，华为渠道影响力提升，不仅提升了华为手机品牌认知，也带动了麒麟芯片的发展。

2014年开始，华为手机经过余承东两三年的探索，开始走上正轨，荣耀系列成立，主做2000千元以下市场，华为则专注于中高端市场。

2015年4月，发布的旗舰机型P8青春版销量突破一千万台，2016年发布P10，因为“疏油层门”和“内存门”，惨遭消费者吐槽，但最终的销量也突破了600万台。

华为P9、P10、P20、P30、P40系列

如果说Mate7是华为站稳脚跟的爆款，那2016年的P9系列和Mate9系列，则让华为的高端之路更上一层楼。

P9系列华为开始了影像之路的探索，第一次尝试了和莱卡合作，发力手机摄影。而Mate9系列则首次带来了保时捷设计，打开了华为招牌的高端商务旗舰。

在高端之路大获成功后，华为只留下了Mate、P、nova、麦芒、畅享四个系列。

2012年到2018年，6年的时间，华为从0到中国市场第一，从B端到C端，成功打造了荣耀和华为两个品牌，而销量扶摇直上，节节攀升。

从时间上来看，2015年是华为手机站稳脚跟的一年，国内销量突破一亿台，第二仅次于小米，全球销量达到第三，仅次于三星、苹果，余承东成功实现了当初做手机吹下的牛皮。

2019年的世界500强公司，科技公司方面，苹果排名第11，亚马逊排名第13，三星电子第15，微软第60，华为第61。

2020年，华为上升到49名。

之后华为被打压、以及鸿蒙系统的事，大家都有听闻，不做赘述，荣耀手机故事放到下期讲述。

 

最后来看看国内几大巨头公司2019年的营收情况：

华为：营收8588亿，净利润627亿
腾讯：营收3772亿，净利润933亿
阿里：营收3768亿，净利润867亿
联想：营收3892亿，净利润36亿

 

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