华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙

发布于 2021-5-17 18:00
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华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区5月17日消息,今天,在2021华为中国生态大会上,华为副董事长、轮值董事长徐直军发表“共成长,同发展”为主题的演讲,全面解读了华为企业BG最新生态战略规划。


当下,华为企业BG的重要性日益显著,成为其在美国禁令下的一条救命线。华为此前发布的2020年报显示,在其消费者业务、运营商业务受限而增长不足4%情况下,企业业务增长高达23%,营收达1,003亿元,弥补了前者带来的部分损失。


谈到政企业务发展战略,徐直军坦言华为坚持“被集成”战略不动摇,仅在智慧城市、智慧机场等几个领域进行总包。但总包是为了与伙伴共同探索,最终还是要积累能力传递给伙伴,被其集成。


谈到近日备受各界关注的华为MDC自动驾驶生态,徐直军谈到了背后考量——作为部件商,为了让乘用车以外固定场景的车辆也能升级,华为才决定基于自身计算平台、操作系统打造生态,从而让所有车辆都有可能用上自动驾驶。


面向合作伙伴,华为带来鲲鹏计算、昇腾AI、鸿蒙OS、HMS Core、自动驾驶汽车MDC、华为云六大技术生态升级,并对集成商、渠道商提出更高的能力定级筛选标准和要求,提出共建数字生态。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区我们对徐直军的演讲内容做了不改变原意的总结和编辑。

 

01.EBG营收超千亿,下个十年发力数字化

 

2011年,华为成立面向政企客户的企事业事业群(EBG)。如今走过十个年头,合作伙伴从800家增长到11,000多家,业务收入跨越1,000亿人民币,徐直军对这些伙伴支持表示感谢。

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▲华为企业BG发展历程

 

面向未来,徐直军谈到关键是要共同抓住数字时代的机会。华为成立之初,一直聚焦通信、电信运营商业务,30多年来已与三大运营商、产业一起建立起全球最先进的移动网络、宽带网络。现在,华为期待与所有伙伴一起,再经过十多年努力,也把中国数字化促成到全球领先。


但徐直军坦言,憧憬历史机遇,也面临挑战。从部分调查数据来看,当下企业数字化距离成熟还很远,39%企业数字化战略是模糊的,48%没有组织变革,75%没应用人工智能。麦肯锡数据显示,一般企业数字化转型成功率仅有4%~26%。

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在这种背景下,徐直军倡议合作伙伴与华为一起助力政企克服数字化转型挑战。


02.变革合作伙伴体系,华为坚持被集成

 

徐直军称,面向政企客户数字化转型需求,华为将变革现有合作伙伴体系,对合作伙伴提出新期望,同时也采取新措施使能伙伴。


1、要求:通路型伙伴变为能力型伙伴,强调咨询和集成能力


徐直军称,华为变革合作伙伴体系的目标是构建能力型伙伴体系。多年来华为一直促进通路型伙伴向能力型伙伴转变,但进展不大。随着离客户需求差距变大,华为重新思考这一问题。具体来说,将包括以下内容:


(1)对伙伴评估定级;(2)基于伙伴能力进行应用;(3)建立流程机制,促进形成商业正循环;(4)具体来说,能力弱、贡献小的伙伴获得的项目和激励减少。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区为了打造能力型合作伙伴体系,华为将建立专门队伍对此负责,充分听取伙伴意见需求,开发通用工具使能伙伴,共建以客户为中心的文化和机制,建立绩效评价机制,建立一系列规则保障机制运转。


面向伙伴,经销商要有销售能力和销售队伍,不仅仅靠关系成事;交付与服务伙伴,要有交付服务能力及经过认证的交付与服务队伍。


面对公有云伙伴,华为期待伙伴具备面向客户的咨询能力、把客户IT应用迁移到华为云的能力。此外,如果能提供应用容器、微服务器,大数据治理等高阶咨询设计服务,具备应用+云基础设施服务能力,就更好了。


面对集成商,华为期待集成商具备识别和理解客户需求及问题的能力,能设计出场景化解决方案,构筑自己的合作伙伴体系,具备项目群管理及项目管理能力,以及能组织合作伙伴共同验证解决问的场景化解决方案。


总的来说,能力型合作伙伴的“能力”强调的是咨询能力和集成能力,日后华为将对此有更具体的解释。


2、承诺:坚持被集成,仅在智慧城市等少数领域做总包


谈到华为对自身的要求,徐直军称,华为坚持被集成,仅在少数垂直领域做项目的总包集成。


此前,在智慧城市、智慧机场等领域难以找到达到客户要求的伙伴,且有些客户坚持华为做总包,因此华为参与了一些集成项目。这就自然而然引发一些客户疑问,华为是否还坚持被集成?


对此,华为强调被集成的战略不会动摇。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区那么华为参与集成项目的目的是什么?


徐直军回答,是与合作伙伴共同探索、积累能力,但最终是传递能力给伙伴,让伙伴负责集成。今年,华为计划会聚焦智慧城市、智慧财政、智慧机场做少数总集成项目。


在华为六大数字技术生态领域,华为进一步提出具体措施。

 

03.面向伙伴需求,升级六大数字技术生态

 

华为对六大数字技术生态进行升级,包括近年来不断投资的鲲鹏计算生态、昇腾AI生态,鸿蒙OS、HMS Core、自动驾驶DMA、华为云生态六大方面。


据称,华为六大技术生态已有进展,针对伙伴对华为新的的要求,2021年团队将采取新的响应举措。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区1、鲲鹏生态:尽管供应受限,仍将有上亿应用迁移上来


数据显示,截至当下在华为鲲鹏生态中,已有12家整机伙伴推出系列服务器和PC产品,伙伴产品出货达到鲲鹏产品的60%以上,而今年这个占比预计达到80%。从2019年7月23日至今不到两年,虽然华为鲲鹏受到供应受限,但发展成果仍大大超出预期。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区徐直军称,2021年,预计将有上亿应用迁移到鲲鹏。为此,华为听取伙伴声音,计划将增强两大工具套件,升级四大社区体验,依托鲲鹏生态创新中心提供资源支持,并进一步跟高校、伙伴合作,加大鲲鹏人才培养。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区同时,华为对整机伙伴的十大能力提出更高要求,包括渠道、质量、服务、规则、优胜劣汰机制等多方面。

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2、昇腾AI生态:促进伙伴基于MindSpore做开发


在昇腾AI生态方面,当下,据称MindSpore成为国内主流框架,目前已具有30多万开发者,授予12家OEM伙伴,并支持260多套解决方案。本次华为正式发布Powered by Ascend(基于昇腾赋能),简单说就是通过昇腾AI生态,促进伙伴在未来通过MindSpore进行应用开发,产业赋能。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区华为为什么做全栈全场景AI解决方案?徐直军称,是希望把AI科研、产品、应用开发都构建在伟大的祖国。


当下全球AI有TensorFlow、PyTorch两大框架,华为为什么还要开发MindSpore?徐直军称,华为一是为了给昇腾AI处理器能紧密合作、快速迭代,促进AI算力快速发挥。同时,中国需要一个计算框架,未来华为政策会导向AI应用开发基于算力开发,期望伙伴基于MindSpore进行应用开发,联合伙伴在中国构建属于自己的AI计算框架。


基于伙伴声音,华为提出做深行业场景,提出推出五大行业SDK开发套件,启动众智计划,并联合多个城市规划建立区域AI计算中心及创新中心,还通过经营培训营专项赋能企业。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区3、华为云:沃土云创计划,投入1亿美金提供支持


经过四年,华为云发展为国内排名第二的云服务供应商,成为全球五朵云之一。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区基于华为云生态伙伴的期待,华为在HDC上发布沃土云创计划,投入1亿美金,提供学习、构建、营销三大方面支持。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区4、鸿蒙OS:预计搭载超3亿设备,打通消费和产业互联网


谈到备受关注的鸿蒙OS,徐直军称,华为致力让千万物联网终端未来都装上鸿蒙OS系统,包括手机。


不同于安卓OS,鸿蒙OS立项之初就是一个面向未来、全场景的分布式操作系统。产业互联网依托于消费互联网,鸿蒙正是面向多样化操作设备,提供统一操作系统,能打通消费互联网和产业互联网。今年华为预计年底将有超3亿设备使用鸿蒙OS,50多家模组和芯片解决方案合作伙伴、1,000家智能硬件厂家将支撑鸿蒙操作系统。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区面对伙伴期待,华为也将采取一些具体措施。鸿蒙官网、论坛、社区、公众号等全面上线,将打造全场景体验标杆。同时,华为将促进源代码全面开源,支持有能力的公司推出OpenHarmony发行版,并促进全面技术开放,另外还开放华为线下渠道能力和VMALL华为线上商城,并构建鸿蒙人才体系。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区5、HMS Core:成为应用开发者首选移动基础服务


由于在国际市场中GMS Core使用受限,HMS Core是被迫做的。但反过来看,HMS Core能面向中国、全球提供端云合作能力,帮伙伴构建精品应用,大幅提升移动应用开发能力和效率。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区针对伙伴提出的期望,华为确定了一系列应对措施,包括通过构建行业解决方案,开放更多能力,提高变现能力,赋能开发者等方面促进合作共赢。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区6、MDC自动驾驶生态:为所有车辆提供开放应用平台


在华为已有动作中,大家更多看到华为自动驾驶软件、计算平台和感知系统展现的能力。但其实华为发展自动驾驶有两条路,一是构建全栈自动驾驶解决方案;二是在打造自动驾驶MDC生态。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区华为为什么做MDC生态?这是华为内部反复论证后的决定。


徐直军解释,定位部件厂商,华为构建的全栈自动驾驶解决方案主要聚焦于乘用车。那么除此之外还有很多洒水车等多个应用场景,这些固定场景的需求怎么解决?于是华为决定构建计算平台、操作系统,基于此打造生态,让所有车企都能基于此开发自动驾驶各种应用。这样的生态构建,将为所有车辆提供开放、公共的应用平台。


走到现在,MDC生态打造进展还不错,已经初具口碑。根据伙伴期待,华为团队也制定新的举措。华为将提供MDC平台和专项人力,支持伙伴软件开发和移植。这一平台将优先支持基于MindSpore的功能与应用软件开发。同时,华为将联合项目拓展、解决方案设计等进行建设,并投资和推动未来2年内完成接口标准制定。此外,在人才教育方面也采取多方面措施。

华为六大技术生态升级!徐直军:今年超3亿设备用鸿蒙-开源基础软件社区除了以上六大技术生态构建,在政企服务中,华为还将与伙伴共同努力建立阳光秩序,改进流程机制,建立廉洁健康的秩序。


比如华为近期刚刚推出决议,规定退休者不能利用华为资源等帮助亲朋好友成为华为合作伙伴,且禁止退休者向已是合作伙伴的亲友朋友输送利益,否则回购虚拟受限股,查处相关收益,从而净化市场环境。

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04.结语:数字化新生态,产业链吃饱才能健康发展

 

可以看到,华为期待更多通路型伙伴成长为能力型伙伴,同时通过自身升级鲲鹏、鸿蒙OS、昇腾AI等六大数字技术生态,从而与合作伙伴一起助力数字化健康快速发展。


一家企业实力再雄厚,也无法做完所有事情。在当下数字化转型大潮中,尽管科技巨头如华为在着手智慧城市等总包集成,但他们更应明白要让产业链玩家吃得饱、吃得好,才能实现更加持久健康的发展。

 

作者 |  李水青

已于2021-5-17 18:00:18修改
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