一个月诞生3000万鸿蒙用户，华为的增长逻辑是什么？

 1.过去的一周内，其实除了滴滴的轰动性事件。

 

还有一件事，值得我们去了解，甚至深入研究它的逻辑。

 

7月8号，华为官方宣布鸿蒙用户突破了3000万，这离鸿蒙发布刚过去了一个月的时间。

在华为手机销量从过去市占率40%跌倒了10%的背景之下，有3000万用户升级了鸿蒙操作系统，成为了华为的“订阅用户”，这条增长曲线的逻辑是什么?

它能不能给我们业务增长带来一些思考?

 

2.我总结了两点和大家探讨。

 

首先是原点技术的提升。

 

什么是原点技术?

 

1987年，华为成立之初，还仅仅是一家贸易公司，当时它的主要生意是代理国外的交换机。

 

后来，华为研发出了自己的交换机，并向市场推广。

 

在这里，华为从事的领域和技术都在于交换机这个点上。

 

这就是华为的原点技术，也就是给运营商生产交换机。

 

假如仅仅是做这个，华为可能会和联想一样，通过贸易进行原始资本积累，然后开始生产中低端科技含量的产品，通过价格优势，成为交换机行业的老大而已。

 

但我们都知道，华为没有这么做，选择的是“技工贸”的路线。

 

它通过交换机业务的向上拓展，一步步切入电信基站业务，成为全球通信领域的巨头。

 

在通信领域做到领先后，华为又把目光放在通信终端的研发上，拓展到了手机业务。

 

现在手机业务因为核心硬件的芯片被美国人限制和制裁，不可避免的市场份额在下滑，华为切入到了另一个应用场景，软件生态。

 

瞄准到了更为底层的操作系统，特别是针对于未来万物互联新时代的操作系统。

 

这一步一步的市场选择和业务开展，一个月获得3000万用户的基础能力，其实都来源于华为原点技术的不断提升，就像是在慢慢点出自己的“科技树”。

 

我们想一下，当初华为停留在简单的交换机贸易上，那它可能只是另一个联想。

 

而且，现在连联想都已经调整了业务结构，这个如果你们感兴趣，我们在后面的文章详细聊一聊。

 

所以，我们需要思考一下自己的原点技术是什么?提升方向又是什么?我们有什么可应用的更多场景?

 

举一个我们身边的例子，我们正在服务的PSP客户东莞创生机械。

 

这家企业生产耐酸碱的立式泵浦，这是他们原点的技术能力。

 

他们依靠着这项原点技术，在连续电镀行业获得30%左右的市场。

 

还有，我们服务的另一家PSP客户，苏州明阳科技，他们的原点技术是自润滑材料的开发，原点产品是自润滑轴承，服务于汽车座椅厂家。

 

他们两家都有一个相同的特定，他们的原点技术都是某一个方面，而且服务于某一个领域，并且进入领域时机非常不错，都获得了很不错的成绩。

 

但是，他们这么做，也有着很明显的潜在风险。

 

假如他们所服务的这个行业，或者是产品技术发生了迭代。

 

那么，公司的业务就会受到很大的影响。

 

很多公司就因为跟着行业跑，一旦行业开始走下坡路的时候，公司业务也在走下坡。

 

假如遇到了像华为的情况，比如说受到了某种特别的限制，这个行业受到了很大影响的话，那生意怎么办?

 

与华为一样，第一、通过提升原点技术能力，找到新的应用领域。

 

第二、在原点技术上研发了产品之后，需要发现更多不同类型的应用场景。

 

像明阳科技就通过在自润滑轴承积累的技术能力，进一步到冶金工业零件研发，汽车座椅的传力杆研发，成为高性能复杂零部件的定制平台。

 

其次，明阳科技过去跟上了中国汽车爆发式增长的时机，成长当然很快。

 

但面对互联网时代的市场，只是单一的汽车座椅领域的产品，还不能完全满足公司持续的业务增长需求，经过PSP专家团队实际调研和探讨，我们建议明阳科技还要去做两件事：

 

1、在现有核心业务的汽车座椅应用上，提升技术能力，增加多行业座椅应用，比如去提供飞机高铁座椅、工学座椅、电竞椅。

 

2、从汽车座椅解决方案增加高增长行业的解决方案，比如医疗、健康器械、智能家居零部件这些已经显露出高爆发增长趋势的领域。

 

同样，东莞创升的泵浦除了服务于五金、塑胶电镀行业，有耐酸碱的技术实力以外。

 

他们也可以小步的迭代技术，让相关的产品应用到废水、废气处理行业、半导体IC电子、光伏行业，一步一步的去拔高。

 

这样就构成了一个以技术和产品原点为中心的XY轴。

 

Y轴是基于同一个原点技术不断向上提升，拓展新的机会。

 

X轴就是同样的技术，我们去发现更多的应用场景，不只服务于某一个行业。

 

3.第二点，足够强大的品牌力量。

 

鸿蒙为什么一个月能做到3000万用户增长，这和华为品牌自身的号召力有很大关系。

 

华为不只是低头死磕技术做产品，打造品牌形象也没落下。

 

这是用户增长当中必不可少的一个环节。

 

甚至在很多领域，品牌就代表着行业的话语权。

 

比方说，富士康所从事的手机代工产业。

 

富士康曾经生产了超过60%的iPhone，但也只能拿到5%的利润。

 

苹果公司的毛利润却接近40%，并且近些年来，富士康的利润在竞争之下，也一直被压缩。

 

在苹果面前根本就没什么议价能力，人为刀俎，我为鱼肉。

 

再比如服装产业中，国际大厂之所以为大厂，像H&M和Nike这样的企业甚至可以打着所谓的“新疆棉花”的旗号，逼迫上游厂家更换供应商，扰乱中国稳定的产业结构。

 

根本原因不在于质量，而在于产品以外的服务和品牌形象。

 

中国由于在过去几十年发展的太快，许多企业注重数字的增长，忽视了品牌建设。

 

假如中国能有一两个自己的Nike，阿迪出现，那真的轮不到这些国外企业如此的叫嚣。

 

以前中央电视台有一句非常有名的广告语“相信品牌的力量”。

 

品牌的力量源自于什么?

 

这与第一点的原点技术是同向而行的。

 

只有做到了细分领域的顶尖，品牌效应才会最大化。

 

像华为、台积电，甚至韩国的三星，日本的索尼，这些企业都在各自的领域做到前列。

 

在高品质的情况之下，加强自身品牌的塑造，增加自己在消费者心目中的辨识度。

 

比如我们一说到空调，大家就会想到格力，谈到插座就想到公牛，一谈到洗衣机想到海尔，谈到运动鞋我们也会想到李宁和安踏。

 

只有企业将品牌意识灌输到消费者心中，业绩的增长才有可能源源不断。

 

4.对我们很多企业来说，用户的增长，业绩的增长，就在于企业原点技术的向上突破，以及给技术找到更多的应用场景。

 

在服务老客户之外，具备打开更广阔市场的能力。

 

这样的产品才能有一个强大生命力的周期。

 

当然，除了产品能力之外，我们还需要有建立品牌和维护品牌的意识。

 

这也是对短期机会的把握，甚至对长期主义的一种践行。